Ronco 原则
2015年1月
在顶尖初创公司中，没有哪位风投或天使投资人投资过比 Ron Conway 更多的公司。硅谷每一笔交易的来龙去脉他都了如指掌，一半情况下是因为他亲手促成的。
然而他是个超级好人。事实上，“好"都不够准确。Ronco 是"善”。我不知道他有任何一次行为失当的案例，甚至很难想象。
我初来硅谷时，心想：“真幸运，这么有权势的人，竟然如此良善。“但渐渐地，我意识到这不是运气，而是通过良善，Ronco 才变得如此有权势。他得以投资的所有交易，都是通过引荐来的——谷歌如此，Facebook 如此，Twitter 是 Evan Williams 亲自引荐的。如此多人向他引荐交易，原因是他已经证明了自己是个好人。
善良不意味着好欺负。我不会想招惹愤怒的 Ronco。但如果 Ron 对你发火，那是因为你做错了什么。Ron 的老派程度，堪比旧约上帝。他会在正义的愤怒中惩戒你，但其中没有恶意。
在几乎所有领域，显得善良都有它的优势，它让人信任你。但真正善良，是一种昂贵的显得善良的方式。对一个没有道德的人来说，这似乎有些过火。
在某些领域也许如此，但在创业世界显然不是。虽然有很多混蛋投资人，但他们中间有一个清晰的趋势：最成功的投资人，同时也是最正直的。[1]
曾几何时并非如此。二十年前的投资人，我不敢这样说。
是什么改变了？创业世界变得更透明、也更不可预测了。这两者都让"显得善良而实际并不善良"变得更难。
透明的效果显而易见。现在，一位投资人虐待某位创始人，消息会传出去。也许不会登上媒体，但其他创始人会听说，那位投资人就会开始错失交易。[2]
不可预测性的效果则更微妙。它增加了言行不一的代价。如果你想两面三刀，你必须知道应该对谁和颜悦色、对谁可以为所欲为。在创业世界，事物变化如此之快，你根本无法判断。今天你随口打发的一个在读大学生，两年后可能成为硅谷最热门初创公司的CEO。如果你无从判断应该对谁好，就不得不对所有人都好。而能做到这一点的人，大概只有那些真正善良的人。
在一个足够互联、足够不可预测的世界里，你无法在不真正善良的情况下显得善良。
正如常常发生的那样，Ron 是偶然发现了如何成为未来型投资人的。他并没有预见到初创投资的未来，意识到正直会有回报，然后强迫自己那样行事。对他来说，任何其他的行为方式才是不自然的。他已经活在未来了。
幸运的是，那个未来不只属于创业世界。创业世界比大多数领域更透明、更不可预测，但几乎所有地方的趋势都在朝那个方向走。
注释
[1] 我不是说如果你按良善程度给投资人排序，就等于按回报排序了，而是说如果你画一个散点图，x轴是良善程度，y轴是回报，你会看到一个清晰的上升趋势。
[2] Y Combinator 尤其因为汇集了如此多初创公司的数据，对投资人行为有相当全面的了解。
感谢 Sam Altman 和 Jessica Livingston 审阅本文草稿。
英文版：paulgraham.com/ronco.html｜中文版：hijiangchuan.com/paulgraham/165-the-ronco-principle
更新记录：
- 2026-03-24 HiJiangChuan 初稿翻译，术语待验证；